Побылал недавно на Открытых инновациях. Хочу поделиться впечатлениями.
Лень читать — посмотри видео ниже
Сначала о хорошем: хорошая погода и хорошая организация. Спасибо ребятам — вы все супер организовали. А если и были недочеты, которых я не увидел, то хорошая погода это все скрыла.
Теперь об самом мероприятии. Честно я не понимаю почему оно так называется. Ну правда. Все очень грустно. Прям очень.
Инноваций практически нет.
Да, есть неплохие решения и продукты — но они не развиваются. Многие компании я вижу каждый год на этой или других аналогичных выставках.
Часто появляются уникальные разработки, у которых один единственный заказчик. Ну или два. Газпром и Роснефть. Такие проекты не рыночные, и если они и выживут, но не благодаря, а вопреки.
Закупочный цикл у компаний вроде Газпрома от года до трёх лет. Ни один стартап не способен прожить такое количество времени на подножном корму.
Большинство же рыночных стартапов не могут сформулировать в одном-двух предложениях, что они делают. Для кого это и зачем?
В результате мы видим десятки проектов по беспилотным летательным аппаратам. В чем их различие? Не разберёшь. Ну например, один БПЛА для сельского хозяйства, другой — для геодезии. Почему нельзя тот что для сельского хозяйства использовать для геодезии — нет объяснения у основателей компании. Чем они отличаются от серийно производимых и продаваемых в любом магазине — нет объяснения у владельцев.
Не зря, Константин Синюшин из The Untitled ventures после просмотра выставки объявил конкурс на реальные проекты в сфере беспилотников. На выставке не нашёл ничего хорошего.
Скорее всего все эти стартапы-участники выставки «Открытые инновации», ну или большинство из них, умрут или буду влачить жалкое существование на уровне выживания — насобирали на зарплату в этом месяце и Слава богу.
И это очень грустно…. все ж вроде талантливые ребята…
Что бы хотелось им посоветовать? Все довольно банально.
Ребята — сформулирует наконец, что вы делаете, для кого и зачем?
Проверьте эти ваши гипотезы на реальных людях, реальных клиентах. Поймите какую проблему этих реальных клиентов вы решаете. Она вообще существует? Она стоит денег? Сколько? Ваш продукт ее решает? Сколько стоит ваше решение проблемы клиента?
Сделайте продажу! Поймите почему у вас купили? Не вы сами придумали причину покупки, а именно почему клиент купил у вас и что именно он купил.
Сравните: то что купил ваш клиент и то что вы продавали ему — это одно и тоже? Скорректируйте ваш оффер!
Кстати об оффере! Научитесь формулировать ваше предложение в одной двух фразах, чтобы было понятно любому человеку и цепляло.
Все это большой труд, не меньший чем разработка вашего продукта. Но его важно проделать, если вы хотите преуспеть.
Не знаете как и куда двигаться — в этой статье я задал первоначальное направление. Погуглите, или подписывайтесь на нашу страницу, мы регулярно выкладываем полезный контент по темам развитие стартапов, продаж и маркетинга.
Всем удачи! До встречи!
