Сегодня хочу поделится с вами одной из фатальнейших ошибок, которую может совершить любая компания и бездарно потратить  деньги, а уж если это небольшая компания, то просто умереть.

Лень читать — посмотри видео ниже

Сталкивался с этой ошибкой часто и  не один раз в разных компаних, и когда оно в очередной раз появилась на консалтинг-сессии с одним из стартапов, решил, что стоит эту ошибку озвучить и поделиться с миром.

В чем же эта ошибка?

Если вы сделали хороший ИТ-проект для вашего заказчика, и вам кажется что из этого проекта получится хороший продукт, который завоюет рынок и принесем вам деньги и славу, то не спешите сразу его делать.

Остановитесь и подумайте. Точно ли вы понимаете что и зачем купил ваш клиент, когда вы делали ему проект.

Ведь скорее всего история была такая: клиент обратился к вам с уже готовым техническим заданием. И вы его хорошо исполнили.

Зачем был этот проект? Какую реальную проблему пытался решить клиент? Какую боль закрыть? Кто реальный заказчик этого проекта? Какие у него были цели? Вы скорее всего не знаете и даже не думали об этом.

Почему тогда вы уверены, что сейчас вы сделаете супер-продукт с огромным рыночны потенцеалом?

Есть же очень большой шанс, что вы просто впустую потратите ресурсы и сделаете очередную никому не нужную поделку.

Как избежать этой ошибки?

Сначала проведите CusDev. Тем более у вас есть хорошая исходная позиция. Вы можете напрямую обратиться к вашему довольному клиенту и спросить несколько простой (на первый взгляд) вопросов: ЗАЧЕМ? Зачем он это купил? Зачем пытался решить какую-то проблему? Какую боль пытались закрыть этим проектом? Кто реальный заказчик этого проекта? Кто реальный пользователь? Кто же реально купил ваш проект и почему?

По итогам CusDev сформулируйте свою гипотезу продукта, который вы собрались делать:

  • Кто реальный потребитель?
  • Какая у него боль?
  • В чем его проблема?
  • Как он ее решает?
  • Сколько стоит текущий способ ее решения?

После этого выделите компании или людей похожих на вашего первого клиента и проведите проблемное интервью уже с ними.

Если интересно как проводить проблемные интервью — пишите в комментариях, я с удовольствие расскажу.

Итак, вы провели эти интервью и после этого сможете понять нужен этот продукт рынку или нет, а также какие реальные проблемы он должен решать. И вот когда вы это поняли, только тогда можно начинать разрабатывать свой продукт, начинать пилоты у реальных клиентов и по итогам обратной связи доводить продукт до уме.

Конечно это не гарантирует вам, что в итоге получиться супер-продукт, которые покорит всех, но этот подход значительно снизит ваши затраты и риски остаться у разбитого корыта.

Надеюсь было полезно.

Подписывайтесь на нас в соцсетях и всегда будьте в курсе последних новостей.

Оставить комментарий

Pin It on Pinterest

Share This

5 ключевых показателей продаж

Из этой книги Вы узнаете 5 ключевых показателей продаж, которые необходимо контролировать и анализировать коммерческий директор для повышения производительности  и результатов отдела продаж.

Используя советы этой книги Вы сможете существенно улучшить показатели Ваших продаж.

You have Successfully Subscribed!