Сегодня хочу поделится с вами одной из фатальнейших ошибок, которую может совершить любая компания и бездарно потратить деньги, а уж если это небольшая компания, то просто умереть.
Лень читать — посмотри видео ниже
Сталкивался с этой ошибкой часто и не один раз в разных компаних, и когда оно в очередной раз появилась на консалтинг-сессии с одним из стартапов, решил, что стоит эту ошибку озвучить и поделиться с миром.
В чем же эта ошибка?
Если вы сделали хороший ИТ-проект для вашего заказчика, и вам кажется что из этого проекта получится хороший продукт, который завоюет рынок и принесем вам деньги и славу, то не спешите сразу его делать.
Остановитесь и подумайте. Точно ли вы понимаете что и зачем купил ваш клиент, когда вы делали ему проект.
Ведь скорее всего история была такая: клиент обратился к вам с уже готовым техническим заданием. И вы его хорошо исполнили.
Зачем был этот проект? Какую реальную проблему пытался решить клиент? Какую боль закрыть? Кто реальный заказчик этого проекта? Какие у него были цели? Вы скорее всего не знаете и даже не думали об этом.
Почему тогда вы уверены, что сейчас вы сделаете супер-продукт с огромным рыночны потенцеалом?
Есть же очень большой шанс, что вы просто впустую потратите ресурсы и сделаете очередную никому не нужную поделку.
Как избежать этой ошибки?
Сначала проведите CusDev. Тем более у вас есть хорошая исходная позиция. Вы можете напрямую обратиться к вашему довольному клиенту и спросить несколько простой (на первый взгляд) вопросов: ЗАЧЕМ? Зачем он это купил? Зачем пытался решить какую-то проблему? Какую боль пытались закрыть этим проектом? Кто реальный заказчик этого проекта? Кто реальный пользователь? Кто же реально купил ваш проект и почему?
По итогам CusDev сформулируйте свою гипотезу продукта, который вы собрались делать:
- Кто реальный потребитель?
- Какая у него боль?
- В чем его проблема?
- Как он ее решает?
- Сколько стоит текущий способ ее решения?
После этого выделите компании или людей похожих на вашего первого клиента и проведите проблемное интервью уже с ними.
Если интересно как проводить проблемные интервью — пишите в комментариях, я с удовольствие расскажу.
Итак, вы провели эти интервью и после этого сможете понять нужен этот продукт рынку или нет, а также какие реальные проблемы он должен решать. И вот когда вы это поняли, только тогда можно начинать разрабатывать свой продукт, начинать пилоты у реальных клиентов и по итогам обратной связи доводить продукт до уме.
Конечно это не гарантирует вам, что в итоге получиться супер-продукт, которые покорит всех, но этот подход значительно снизит ваши затраты и риски остаться у разбитого корыта.
Надеюсь было полезно.
Подписывайтесь на нас в соцсетях и всегда будьте в курсе последних новостей.