Сегодня хочу поговорить про подмену понятий.

Лень читать — посмотри видео ниже

Очень часто стартапы подменяют решение проблем клиента набором фишек и фич.

Ну например, а давайте сделаем кнопку на полу, и человек сможет открывать дверь наступив на кнопку. Фича может и полезная, но… людей в большинстве своём при выборе продукта интересуют не фишки, а ответы на четыре простых вопроса.

Если вы ответите на них правильно, то человек станет вашим клиентом, если нет, то нет.

Итак вот эти четыре вопроса:

  1. Что это за хрень и зачем она мне нужна?
  2. Почему это для меня важно?
  3. Чем это лучше того, как я делаю это сейчас?
  4. Чем это лучше других альтернатив?

Ответьте на эти вопросы и клиент ваш.

Надеюсь было полезно.

Оставить комментарий

Pin It on Pinterest

Share This

5 ключевых показателей продаж

Из этой книги Вы узнаете 5 ключевых показателей продаж, которые необходимо контролировать и анализировать коммерческий директор для повышения производительности  и результатов отдела продаж.

Используя советы этой книги Вы сможете существенно улучшить показатели Ваших продаж.

You have Successfully Subscribed!