Двухдневный онлайн тренинг-интенсив

«ОТДЕЛ ПРОДАЖ ИТ-КОМПАНИИ»

10 и 11 апреля в 19:00 по МКС

Используйте комплексный подход в продажах своих продуктов и постройте свой эффективный отдел продаж за 2 дня

Стать участником тренинга

ВАМ ЭТО ЗНАКОМО?

Продажи компании падают, а хочется расти

Старые клиенты сократили бюджеты, а новых нет

Конкуренты отбирают долю рынка

Постоянная текучка в отделе продаж

Собственник - главный продавец в компании

Менеджеры уходят с клиентской базой

Программа онлайн-интенсива

Особенности продаж в 2017

Рассмотрим какие тренды сложились на ИТ-рынке, а также что и как продавать в новом году

Продуктовая матрица ИТ-компании

Разберем как должна выглядеть продуктовая матрица компании.

Лид Магнит
Трипвайер
Основной продукт
Оптимизатор прибыли
Тропинка возврата

Лидогенерация в ИТ

Разберем методы и способы лидогенерации для ИТ-компании.

Способы лидогенерации
Что работает в 2017 году

Цифры в отделе продаж

Какие показатели нужно отслеживать для эффективной работы отдела

Воронка продаж и управленческая таблица
Основные показатели продаж
KPI для продавцов

Регламенты отдела продаж

Разберем какие регламенты нужны отделу продаж для работы.

План продаж
Стандарты продаж
Скрипты
Книга продаж
CRM-система

Структура отдела продаж

Разработаем структуру отдела необходимую для эффективной работы.

Найм и увольнение
Обучение и развитие
Мотивация продавцов

Для кого этот тренинг:

Тренинг предназначен для собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам, топ-менеджеров и руководителей отдела продаж, а не для рядовых менеджеров по продажам.

Принять участие

Своим опытом поделиться эсперт в области продаж с 20-летним опытом работы в ИТ и консалтинговых компаниях

Александр Жигалин - основатель и управляющий партнер S.M.I.T. consult.

Работает в продажах более 20 лет.

Z

Эксперт в области В2В-продаж сложный ИТ-продуктов и услуг.
Сертифицированный эксперт в области управления проектами.
Сертифицированный трекер - специалист по кратному росту бизнеса и личностному развитию руководителей.

Z

Руководил коммерческими отделами таких компаний как Optima eXchange Servises (OXS), TopS BI, Русэнергоинформ, PSI Energo, Ensys Technologies, SAPRUN.

Z

Создал с нуля, вывел на устойчивую прибыль и успешно продал две ИТ-компании.

Z

Лично работал с таким клиентами как ФСК ЕЭС, Россети, ОГК-1, ОГК-2, ОГК-4, Оскольксий электрометаллургический комбинат, Евразхолдинг, Транснефть, РЖД, ЛУКОЙл, Норильский никель, МРСК Сибири, МРСК Центра, Мособлэнерго.

Z

Имеет почетную грамоту за помощь в области ИТ от руководства РЖД.

Z

Разработал и апробировал собственную методику создания системы продаж ИТ-компании, которая включает в себя создание системы маркетинга, создание квалифицированного отдела продаж, внедрение CRM-системы, разработку скриптов продаж, должностных инструкций и системы KPI, что обеспечивает устойчивый и контролируемый рост продаж компании.

По окончании курса вы будете знать и сумеете реализовать на практике: