Двухдневный онлайн тренинг-интенсив

«ОТДЕЛ ПРОДАЖ ИТ-КОМПАНИИ»

22 и 23 ноября в 19:00 по МКС

 

 

Используйте комплексный подход в продажах своих продуктов и постройте свой эффективный отдел продаж за 2 дня
ВАМ ЭТО ЗНАКОМО?

Продажи компании падают, а хочется расти

Старые клиенты сократили бюджеты, а новых нет

Конкуренты отбирают долю рынка

Постоянная текучка в отделе продаж

Собственник - главный продавец в компании

Менеджеры уходят с клиентской базой

Программа онлайн-интенсива

Особенности продаж в 2017

Рассмотрим какие тренды сложились на ИТ-рынке, а также что и как продавать в новом году

Продуктовая матрица ИТ-компании

Разберем как должна выглядеть продуктовая матрица компании.
  • Лид Магнит
  • Трипвайер
  • Основной продукт
  • Оптимизатор прибыли
  • Тропинка возврата

Лидогенерация в ИТ

Разберем методы и способы лидогенерации для ИТ-компании.
  • Способы лидогенерации
  • Что работает в 2017 году

Цифры в отделе продаж

Какие показатели нужно отслеживать для эффективной работы отдела
  • Воронка продаж и управленческая таблица
  • Основные показатели продаж
  • KPI для продавцов

Регламенты отдела продаж

Разберем какие регламенты нужны отделу продаж для работы.
  • План продаж
  • Стандарты продаж
  • Скрипты
  • Книга продаж
  • CRM-система

Структура отдела продаж

Разработаем структуру отдела необходимую для эффективной работы.
  • Найм и увольнение
  • Обучение и развитие
  • Мотивация продавцов

Для кого этот тренинг:

Тренинг предназначен для собственников бизнеса, генеральных директоров, директоров по продажам, топ-менеджеров и руководителей отдела продаж, а не для рядовых менеджеров по продажам.
Принять участие

Своим опытом поделится эсперт в области продаж с 20-летним опытом работы в ИТ и консалтинговых компаниях

Александр Жигалин — основатель и управляющий партнер S.M.I.T. consult.

Работает в продажах более 20 лет.

Z

Руководил отделами продаж таких компаний как Optima eXchange Servises (OXS), TopS BI, Русэнергоинформ, PSI Energo, Ensys Technologies, SAPRUN.

Z

Создал с нуля и вывел на устойчивую прибыль две ИТ-компании.

Z

Лично работал с таким клиентами как ФСК ЕЭС, Россети, ОГК-1, ОГК-2, ОГК-4, Оскольксий электрометаллургический комбинат, Евразхолдинг, Транснефть, РЖД, ЛУКОЙл, Норильский никель, МРСК Сибири, МРСК Центра, Мособлэнерго.

Z

Разработал и апробировал собственную методику создания системы продаж ИТ-компании, которая включает в себя создание системы маркетинга, создание квалифицированного отдела продаж, внедрение CRM-системы, разработку скриптов продаж, должностных инструкций и системы KPI, что обеспечивает устойчивый и контролируемый рост продаж компании.

Z

Имеет почетную грамоту за помощь в области ИТ от руководства РЖД.

Z

Сертифицированный эксперт в области управления проектами.

По окончании курса вы будете знать и сумеете реализовать на практике:
Поймете как увеличить продажи компании за счет внедрения механизмов контроля менеджеров
Разработаете продуктовую матрицу компании и проработаете каналы привлечения клиентов
Поймете как разработать действенную систему мотивации и построить эффективнный механизм обучения менеджеров
Поймете особенности автоматизации системы продаж, а также критерии выбора CRM-системы

Стоимость онлайн-интенсива:

10 000 4 900 рублей

Формат работы:

Работа в рамках интенсива
состоится в онлайн-режиме

22 ноября 19:00 — 22:00
23 ноября 19:00 — 22:00
по Москве

Каждый участник интенсива
получит детальный чек-лист
для анализа отдела продаж

За 2 вечера Вы получите реальный знания, которые помогут Вам построить эффективный отдел продаж и увеличить Вашу прибыль в разы.

Принять участие
Согласие с рассылкой

Политика конфиденциальности

Отказ от ответственности

Pin It on Pinterest