«ОТДЕЛ ПРОДАЖ ИТ-КОМПАНИИ»
Продажи компании падают, а хочется расти
Старые клиенты сократили бюджеты, а новых нет
Конкуренты отбирают долю рынка
Постоянная текучка в отделе продаж
Собственник - главный продавец в компании
Менеджеры уходят с клиентской базой
Особенности продаж в 2019
Рассмотрим какие тренды сложились на ИТ-рынке, а также что и как продавать в новом году
Продуктовая матрица ИТ-компании
Разберем как должна выглядеть продуктовая матрица компании.
- Лид Магнит
- Трипвайер
- Основной продукт
- Оптимизатор прибыли
- Тропинка возврата
Лидогенерация в ИТ
Разберем методы и способы лидогенерации для ИТ-компании.
- Способы лидогенерации
- Что работает в 2017 году
Цифры в отделе продаж
Какие показатели нужно отслеживать для эффективной работы отдела
- Воронка продаж и управленческая таблица
- Основные показатели продаж
- KPI для продавцов
Регламенты отдела продаж
Разберем какие регламенты нужны отделу продаж для работы.
- План продаж
- Стандарты продаж
- Скрипты
- Книга продаж
- CRM-система
Структура отдела продаж
Разработаем структуру отдела необходимую для эффективной работы.
- Найм и увольнение
- Обучение и развитие
- Мотивация продавцов
Для кого этот тренинг:
Александр Жигалин - основатель и управляющий партнер S.M.I.T. consult.
Работает в продажах более 20 лет.
- Эксперт в области В2В-продаж сложный ИТ-продуктов и услуг.
- Сертифицированный эксперт в области управления проектами.
- Сертифицированный трекер - специалист по кратному росту бизнеса и личностному развитию руководителей.
Руководил коммерческими отделами таких компаний как Optima eXchange Servises (OXS), TopS BI, Русэнергоинформ, PSI Energo, Ensys Technologies, SAPRUN.
Создал с нуля, вывел на устойчивую прибыль и успешно продал две ИТ-компании.
Лично работал с таким клиентами как ФСК ЕЭС, Россети, ОГК-1, ОГК-2, ОГК-4, Оскольксий электрометаллургический комбинат, Евразхолдинг, Транснефть, РЖД, ЛУКОЙл, Норильский никель, МРСК Сибири, МРСК Центра, Мособлэнерго.
Имеет почетную грамоту за помощь в области ИТ от руководства РЖД.
Разработал и апробировал собственную методику создания системы продаж ИТ-компании, которая включает в себя создание системы маркетинга, создание квалифицированного отдела продаж, внедрение CRM-системы, разработку скриптов продаж, должностных инструкций и системы KPI, что обеспечивает устойчивый и контролируемый рост продаж компании.
Стоимость онлайн-интенсива:
10 000 4 900 рублей
Работа в рамках интенсива состоится в онлайн-режиме
22 мая 19:00 — 22:00 по Москве
23 мая 19:00 — 22:00 по Москве
Каждый участник интенсива
получит детальный чек-лист
для анализа отдела продаж